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一、“低”收入女性习惯于忍受低收入 “低”收入女性所以能接受收入较低甚至无法满足基本需要的工作,通常是因为这种工作能给她们带来“自由”。一位靠替人打杂(如修剪花木、照顾孩子、粉刷房子)谋生的女士说“我一直觉得,高收入的工作意味着我得放弃自由,经常加班。”但实际上,她现在总在抱怨“我不停地干活。总在干活,没别的。” 高收入女性认为,报酬必须与工作时间相当。但“低”收入女性却很少想过(也不感兴趣)自己的收入也能高上去。高收入女性通常会选择收入更丰厚的职业,希望自己的工资水涨船高。“低”收入女性却连想也不敢这么想,不相信自己也可以挣上一大笔。 从未想过自己可以挣得更多 “我也可以挣得更多?这个问题从来没想过。”可供我们选择的职业很大程度上还只限于护士、教师或打字员。即使是今天,大多数女性仍集中在收入很低的行业。在这些行业里,低薪是再平常不过的事。一半以上的职业女性只能找到传统上多由女性来做的低收入工作,尤其是文秘和服务性行业。她们也许很少想过这样做是否明智,更没想过要向传统开战,目光短浅,任人摆布。 有人说过“脑子里想什么,眼睛看见什么。”锤子的眼睛,看见的肯定是钉子。“低子”收入女性的眼睛,看见的都是荆棘。 二、“低”收入女性总是低估自己的价值 女性尤其容易低估自己,这也正是她们收入“低”于潜能的原因。在众多大学进行的一系列调查表明,同样一份实验室的工作,女性能够接受比男同事低得多的报酬。这一点不因女性前一份工作的收入高低而改变。其根源,按照某些心理学家的说法,是一种“压抑效应”。 根据最新一期《美国心理学学会杂志》的定义,压抑效应是指在社会上只占少数的人群,在社会精英层面前,往往容易低估自己。弱势群体会认为,自己的这种弱势地位是理所当然。看到优势群体(即男性)的优势时,女性会认为是本该如此,而不管这种优势是多么不公平。“从来如此!”她们会得出这样的结论。在实际工作中,这个结论又被一再验证。她们一开始就认为自己不该拿那么多,所以容易接受较低的收入。 三、“低”收入女性即使劳而不获也心甘情愿 “低”收入女性常常付出了大量时间、知识和技能，最后一无所获。 她们想也不想地去干一些没有分文报酬的活儿。她们对此太习以为常了，多半情况下，甚至意识不到这些工作竟是无偿的。 “有好几年，我工作得非常努力，比现在一点不差;干得也很出色，比现在也不差，就是什么也挣不到。”金融顾问维多利亚·柯林斯回忆起以前当学前班老师的情形。“当时我不明白为什么。现在我知道了，那是因为我是在白干，自己还傻乎乎的，不明白为什么挣不到钱。” 现在的维多利亚与其他高收入女性一样，不会再让这类故事重演。她们在工作报酬问题上毫不含糊。当然，如果是公益性活动，她们也愿意义务奉献。但这与干活谋生是两码事。 四、“低”收入女性是蹩脚的谈判者 要让“低”收入女性张口要钱，不论是要求加薪还是报价，她们总显得十分勉强。有的女性更是从未动过这些念头。有一位女士这样描述自己的经历“我曾经问一位职业咨询顾问‘请您替我想想，我最高能挣多少钱?’顾问的回答简单而直率‘你去找工作，人家给你多少钱，你就拿多少。’” 但在更多情况下，“低”收入女性是因为害怕而止步不前。“要是我提高报价，惹得他们哈哈大笑怎么办?”安妮说。她是从事书本装订工作的。她很喜欢自己的这份工作，但收入微薄，不足以养家糊口，正为此而犯愁。她也知道自己报价太低，但感到无可奈何。“我又没受过正规培训。你以为我是谁?可以要那么多!” 高收入女性越怕越要做 不过，我可以向你保证，即使对高收入女性来说，张口要钱也不是件轻松的事。乔琳也承认这不容易。“我和朋友们谈了很长时间，”她指的还是不久前的那次演讲邀请，“谈完后，我才有了拒绝的勇气。连我都觉得‘不能白讲’这样的话不容易出口，对其他女性的难度就可想而知了。” 对每个收入层的女性来说，张口要钱都不容易。高收入女性也不愿意(很少有人愿意)，但她们最后还是张了口，所以走到了现在这一步。她们是越怕，越要做。 五、“低”收入女性嫌富爱贫 大多数人对钱都存有这样那样的误解。“低”收入女性的看法则尤为消极，特别是对有钱人。许多女性会告诉你，她们不喜欢有钱人。在这方面，女性比男性成见深。美国退休人员协会对2,300名18岁以上成人进行的调查显示，有整整百分之四十的女性认为，有钱人贪婪、麻木不仁而且自觉高人一等。 我曾给上辅导课的女学员出过一道填空题有钱的人--。她们填的都是些贬义形容词，如“不幸福”、“自私”或“压力大”。但同样是这道题，高收入女性的回答却是“幸运”、“和普通人一样”、“自由”。 不过成功女性中也有人承认，她们对有钱人的印象并不是一开始就这么好。随着自己收入的逐步提高，她们对有钱人的态度也慢慢改变。 一位老资格的“低”收入女性向我坦言她对富人的偏见“我喜欢那些勤俭持家的人。他们更快乐，而且负累也少。他们比有钱人快乐得多。我小时候，有些朋友是富家子弟。这些有钱人表面上看去挺不错，其实并不自由，没多少乐趣。”像她这样持有偏见的女性，永远不会去主动追求经济上的成功。 有钱就一定承受更多磨难么 “低”收入女性不仅瞧不起有钱人，更对她们想像中有钱人的花钱方式嗤之以鼻。一位女性以不容置疑的语气对我说“有钱人并不幸福。你见过哪个有钱人过得快乐吗?我想没有!为什么?因为限制太多。” 我接触过的每位“低”收入女性都认为，财富的代价太大。“我不知道自己是不是愿意承受那么多磨难，”一位护士说。“我看到的有钱人，都是整天管理啊、策划啊，对钱像是着了魔似的。我觉得挺没劲的，看不出有什么意思。” 具有讽刺意味的是，很少有谁比这些“低”收入女性工作更辛苦、对钱(或匆宁说是没钱)更着魔。搞艺术的威廉·德·库宁说得好“穷人的问题在于，必须整天为钱而忙个不停。”
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