1.招标：政府及主管部门要求达到一定的比例，一般是普药和老的药品。2.厂家：通过药厂代表或代理商进行操作，差价较大，多是新药或贵药。3.关系：通过熟人、领导、主管单位介绍到，逐步介入。

上级批发商直接供货

医药公司,

药厂－＞代理商－＞批发商－＞医院

现在是招标采购。

各地的医药批发站或厂家的医药代表。