在四线城市开一家赚钱的化妆品店难吗? 应该不难。 在四线城市开一家400平方米的化妆品大店,并且保持盈利难吗? 或许有点难度。 在四线城市开一家400平方米的化妆品大店,并且年销数千万难吗? 相信大多数人都会认为这太难了。 但,有人做到了这一点。他叫车贵军,贵州省黔东南州凯里市胭脂堂化妆品公司总经理,旗下拥有4家胭脂堂化妆品店,除了在大本营凯里1家400平方米的大店,另外在黔东南州剑河县、黔南州都匀市以及湖南省的怀化市分别有1家分店,均为300—500平方米的大店。 早在上世纪90年代中期,第一家4平方米的胭脂堂即在凯里市开业。自此,以凯里为据点,车贵军苦心经营十多年后,陆续开过多家大大小小的化妆品店,“以前店多的时候100平米的店面也有好几家”。 一般而言,如果想将零售规模做得更大,继续开店会是众多店老板的首选之路,但车贵军却反其道而行之——化零为整,仅保留最大的一家店。
据车贵军透露,当时做出这样的决定主要有三大考量因素:首先,店铺太小、品牌太多,很多产品放不下,导致顾客有时候进店却不能买到自己想要的;其次,店铺选址不同,因而人流量有多有少,必然导致店铺业绩的不同,这造成员工之间因薪资的差距产生一些内部矛盾;最后,关掉一些业绩不佳的门店,能够节省不少开支。 开化妆品店进货渠道 品观网 |