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技术贴---关于奶粉的重大黑幕!!!!!!

 
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发表于 2012-5-30 09:22 |举报
162521241 楼主
谢赞,祝宝宝快乐家庭幸福!
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买奶粉需要注意的几点


1.不要轻信医生介绍:
  很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉,其实这也是个很大的误区,虽然国家明令禁止不准在医院推销奶粉,但大家都知道,现在的医院以创收为第一目的的,而且很多医生的素质的确不怎么样,只要厂家肯给钱,给的钱多,他们一般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门(一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗号),当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后,厂家会向医院买这些的资料(一般是5--10元/份名单),并给医院大量的试用装,试用装一般是200克或400克的,医生每帮厂家派发一个试用装,能拿到10--30元,消费者收了装用装的情况,厂家会录入CRM(消费者关系管理系统)记录起来,要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品,医生能收到50--120元/人,这叫新客开发费用(这是国际大品牌通常的作法,一些中小品牌,费用更高)。一般来说,厂家开发医院,在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进,尤其是出生率高的大医院,一个品牌一年投在一个医院里的费用,经常是几十万的。有些是直接找医生,而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的,而除了让医生派发试吃装外,厂部也经常和医院合作,举办各类育婴讲座等妈妈班等,软性介绍奶粉。所以各位妈妈,当医生向你推荐具体的奶粉品牌时,你要留个心眼,自己多上网了解情况,多向亲朋好友了解一下小孩实际使用情况,不能全听医生的。医生介绍一个奶粉的新客,自己能拿100元左右,他们的话,有时是不负责任。


 


2.真假:
  众所周知的,中国人造假水平的能力全球一流,我们在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的摆在同一个货架上,以我们的专业眼光看,几乎就和真正的雅培是一模一样的,别说消费者了。所以消费者在购买产品的时候,一定要认真观察和对比,小心上当。另外,就是国内奶粉市场鱼龙混杂,尤其是三聚氰胺后,大量的假洋鬼子涌现出来,消费者在购买某品牌前,最好上网查一下该公司的背景和实力。一般而言,真正的国际大品牌,都会在很多国家销售的,在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性口碑。而假洋鬼子的造假能力一般不高,很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有的。要是这个品牌只在中国才有销售,在它所标傍的原产国都没有得卖的话,就肯定是专门来骗我们中国人的假洋鬼子。现在信息这么发达,多上网查一下品牌的背景和口碑,是很方便的,而且也是对小孩负责的态度。识别真假洋鬼子最有效的方法就是看在原产国和其他海外区域有没有销售,有多大的市场份额以及口碑怎么样。大家鉴别真假,其实有一个最有效的办法,也是最实用的办法百分之95%管用。就是大家要学会用谷歌,不是那个点HK的,而是.de .it .cz .fr .nl .pl .co.uk .ru等等,世界上最强大的搜索公司,您为啥还要去看什么这个那个,输入名字点搜索可以了解在当地国家的价格,点击图片就能看到真面目是怎样的。说到这里,我想起昨天有网友给我一个所谓的“荷兰品牌奶粉”的官网,除了其产品包装是中文以外,更可笑的是荷兰名牌奶粉官网是联系方式是挂着QQ的,所以我径直问网友上过高中吗?


 


3.网购:
  现在很多妈妈喜欢在网上买奶粉,因为价格便宜,而且送货到门,尤其是喜欢让人从国外带一些原产地在海外的奶粉回来。其实网上购物,尤其是奶粉,很多不让人放心的地方,主要是假货或水货太多,要知道,真正的从国外直邮奶粉的,本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、入关费用、关税、增值税和卖家利润等,抵达中国销售时,价格一般是原产国的两倍以上,现在一般大品牌的产品,比如某欧洲主流品牌,在德国和荷兰的零售价约为13-20欧元/罐(折成人民币约90-150元),但进口后的价格应该在200 元左右了,但看看淘宝上大量售价仅100多元,甚至是几十元的所谓“国外空运原装奶粉”我们这些喜欢贪便宜的父母要清楚,这里面危险系数太大。据我所知,几个大的国际品牌,在中国的公司都有专门的打击假货的部门,我服务过的某国际公司,在网上低价销售的产品,大约有30%有问题的。主要是假货、过期后重新改生产日期的货或回收空罐后重新填充的以次充好的货。
  特别是那些讲诉着我们是DHL快递的,您会相信吗?您打电话给中国的DHL看看从中国寄5公斤东西到德国要多少钱。或者您上DHL.DE看看价格,您还会相信吗?




 



 


 



 

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八级宝宝 | 发表于 2012-5-30 09:28

1.多*滋,因为多*滋在本站有投放广告,所以我发不了多*滋的内幕信息,我只能说多*滋也不是完完全全的外国品牌。


2、惠氏/Wyeth


  惠氏以前是属于美国惠氏制药厂,但现在已经被全球最大的制药公司辉瑞制药收购了,做伟哥的现在做奶粉了,看来是进一步往下游产业发展了,呵呵。虽为美国品牌,但惠氏在美国早已不生产和销售奶粉,也就是说在美国,是没有惠氏奶粉卖的。网上很多英文版的惠氏,说是从美国托运回,原产美国的,都是骗人的,充其量是从菲律宾或新加坡等地水货进来而已。在中国销售的惠氏奶粉都为新加坡等地生产的,他们现在在苏州设立了工厂,准备将最大的生产线搬到中国来,就是为了进一步降低成本,惠氏在美国的厂,早就卖给了山姆源公司,山姆源现在主要是做代工产品,比如说沃尔玛自有品牌的奶粉和国内施恩原装进口的奶粉,就是他们代加工的。说到美国奶粉,虽然很多品牌都打着美国的旗号,说是美国奶粉,但是他在美国,奶粉就象中国的移动通讯业一样,是实行牌照制的,经美国食品和药物管理局(FDA)批准,能生产和销售婴儿奶粉生产商仅5家而已,只有雅培、美赞臣、雀巢、山姆源和Solus五家。在欧盟国家从事奶粉生产的企业就更少了。其实很多的欧美发达国家奶粉企业由于技术含量高,要求相当严苛,标准之高,所以欧美奶粉企业基本都有政府扶持,并不需要自己做市场,其实他们的品质不错,只是我们市场上看不到而已,比如象德国的HIPP,欧洲的NUTRICKA,Sunar等,另外,美国小宝宝常喝Similacemfamil的婴儿液体奶,这在好像难以解释清楚的是中国的液态奶是不适合直接给婴幼儿饮用的


3、美赞臣/Meadjohnson


  美赞臣其实是他们公司的创起人的名字,到现在差不多有100年的历史了,产品在全球大约有50个国家和地区在销售,算得上是名副其实的国际品牌,也是最早进入中国的国际大品牌之一,年销售在30亿左右。美赞臣之所以在国内不如多美滋,主要原因是美赞臣开始时并没有看好中国市场,在国内集中在东部发达地区和中西部的大城市,在下面的一些地市和县城做得很差。他们并没有真正的原装进口产品,他们在广州开发区设有厂,在国外大包装运原料粉进来,在国内分装,所以他们的产品条形码都是69开头的。美赞臣一向不重视中国市场,其最先进的产品和配方都没有进入大陆,其在美国主要提供给政府采购后免费或福利性低价提供给新生儿的品牌Enfamil,配方要比大陆市场的科学很多,价格也远比国内便宜。


4、雅培/Abbott


  很多消费者对雅培产品的产地很怀疑,一会是广州的,一会是新西兰、一会是爱尔兰,一会是新加坡,一会是丹麦和荷兰,其实雅培的培乐和孕妇奶粉很早就由原来的恒天然在广州的工厂(即安满)代为生产,三聚氰胺事件后,安满撤出了中国市场,广州安满的工厂被雅培收购了,现在主要生产培乐系列产品。雅培早几年并不太重视中国市场,认为中国的消费能力水平比较低,中国的奶粉标准低,给中国的配方是早已落后的老配方,以前销售的雅培根本不添加DHA,而且采用的是国内总代理制,营销拓展比较一般,很多二三线城市做得并不怎么样,但其在美国销售的similac就很不错。相当惠氏和美赞臣,雅培前期在中国是相对保守的,这几年才急起猛追


 


 

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八级宝宝 | 发表于 2012-5-30 09:38
5、雀巢/Nestle:
<br/>  在中国出过比较大的麻烦,其在碘超标事件之前,业绩很好尤其是其中低档的力多精等产品,是国内性价比最好的奶粉之一。但因为隐瞒和拒绝对问题奶粉退货,几乎得罪了所有的媒介和消费者,所以很多妈妈对雀巢敬而远之,要不是因为三聚氰胺事件让它重新受益,它几乎要退出中国市场了。不过总体上而言,雀巢的奶粉技术和研发技术力量还是不错的,雀巢承诺在欧洲不使用任何转基因食品,但是不对亚洲国家承诺,现在主要是在黑龙江生产,是唯一一个敢使用国产奶源的国际品牌,虽然其使用国内的奶源,但是生产管理比较严格,在08年的三聚氰胺事件并没有牵连,反而成为了受益者。
<br/>
<br/>6、牛栏/NUTRICIA
<br/>  NUTRICIA始创于1901年,属于荷兰皇家NUMICO集团,是欧洲最大的临床营养品生产商之一,业务遍及160多个国家和地区,Numico旗下的品牌: Nutricia(Nutrilon)主要销售地荷兰及大多数欧盟国家,欧盟国家销售的主要以德国生产为主,旗下三大生产基地,荷兰,德国,英国。其中德国和英国要求最高; Cow&Gate(牛栏)主要销售地英国、爱尔兰和香港; Milupa(美乐宝)Aptamil主要销售地德国等德国系国家; Mellin主要销售地北欧;新西兰生产的Karicare主要销售在新西兰和澳大利亚。我们国内比较熟悉的产品是恩贝儿,曾经进入中国经营,由于经营不善,转而和多美滋合资,主推多美滋品牌,一般是水货进来的Nutrilon和Cow&Gate,这个品牌在香港和东南亚销量较好,华南尤其是广东一带水货很多的,网上和妇婴小店代购的也比较多,但价格差别很大,假货很多,建议专业人员或特别放心的拿货渠道才给小孩吃用。
<br/>
<br/>
<br/>7、美素Friso/欧盟本土叫苏拿儿Sunar
<br/>  和牛栏一样是荷兰的品牌,隶属于荷兰HERO集团,也是一百年多的历史。不过Nutrilon是以婴儿成长营养为主的,Sunar是以补充调节为主。原来是由大昌洋行做的总代理,目前市面上的美素佳儿,是荷兰菲仕兰乳品公司生产,产地有荷兰和德国两种,由于中国的特殊情况,有段时间出现了“大陆美素”和“港版美素”之争,其实香港作为自由贸易港,很早菲仕兰公司就在香港销售美素奶粉了,相关的产品比内地的齐全和丰富些。在香港销售多年后,于1992年,美素佳儿系列婴幼儿奶粉正式进入中国市场,由大昌洋行总代理,美素奶粉开始了十几年“大昌版”“香港版”的纷争,各大论坛以及网店到处都有“港版、内地版美素奶粉,哪个更优?”“如何辨别港版美素真伪”这样的讨论。从2009年3月1日起,菲仕兰在中国成立了富仕兰食品贸易公司,取代了大昌洋行,正式接管美素的在华业务,产地也同时一起挥师南下,同时确定了美素的品牌为“FRISO美素佳儿”,以后在市面上所见到的美素产品均由富仕兰公司统一销售
<br/>
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八级宝宝 | 发表于 2012-5-30 10:08
8、喜宝/HIPP
<br/>  HIPP成立于1901年,是球最大的有机食品制造商,也是德国最大和最早的婴儿食品供应商,产品包括配方奶粉、果泥等辅食和婴儿护肤用品,主要品牌包括:HiPP:高端的婴儿食品品牌,以有机食品为主,致力于天然和优质,在德国、英国、奥地利、瑞士和比利时等德语语系的国家中是领导品牌;Bebivita品牌主要产品是中高端奶粉,销售在奥地利、捷克、德国、匈牙利、斯洛伐克等中欧地区;Kecskeméti(KK)品牌主要是婴儿罐头食品,销售在中欧和匈牙利等地;Bebimil品牌主要销售在东南欧和克罗地亚市场。HIPP是家有100多年传统的德国家族企业,讲究品质和口碑,但营销上过于保守和慎重,产量也较小,并带着日尔曼人特有的孤清和高傲,虽然在瑞士、奥地利和俄罗斯等国也设有工厂,也经营着全球40多个国家和地区,但对远东市场不太感冒,并没有正式进入中国市场,只能通过留学生和网购带货。但他们在欧洲的地位很高,尤其是其高端的有机系列产品,口碑很好,是欧洲航天宇航局的太空食品指定供应商之一
<br/>
<br/>9、明治/Meiji
<br/>  明治是日本天皇睦仁在位期间使用的年号,他开创了日本最为辉煌的历史,大约相当于中国的唐朝概念,而明治企业始建于1910年,以练乳和冰淇淋起家的,1930年开始开发婴儿奶粉,现在主要是在日本和包括港澳台在内的大中华区销售。明治奶粉有3个版本,日本产明治,澳洲产明治,大陆产明治(珍爱儿,珍宝儿)。日本产的量很少,不出口,很难买得到,网上的假货也特别的多,澳洲产因缺锌被判不合格,现在销量很少了,在台湾销售为主。其实日本的几个奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原来质量都差不多,价格也不贵,就是一直歧视中国人,就像汽车之类的一样,本来好好的东西,出口给中国的就变了样,几乎都是最差的东西才给中国,因为本人对日货不太感冒,不多评论。
<br/>
<br/>10、安满/Anmum
<br/>  是新西兰恒天然在国内的孕妇奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供应商之一,也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供应商,在全脂、脱脂奶粉和乳清粉的供应上领导地位,其安满品牌曾经很不错,是孕妇奶粉的第一品牌,但由于和三鹿合资后出现三聚氰胺事件,被迫全面退出了中国市场,三鹿破产后,恒天然重新独资进入中国,重新经营安满品牌,现在还在重新启动市场的开始阶段,销量很小。
<br/>
<br/>11、迈高/MG
<br/>  迈高和恒天然类似,是澳大利亚的主要乳制品供应商,主要销售的产品是全脂、脱脂奶粉和乳清粉等原料,同时也是主要的代工公司,前期的澳优等品牌是它代为生产的。近年在青岛设厂,开始独立经营中国市场,但迈高品牌是专为中国而开发的,在澳洲本土并没有销售,而由于其本身是原料供应商,其在中国的老总也是原来青岛外经贸局的官员,营销很落后,都是大包给经销商来操作的,不过利润很高,部分区域做得还不错。
<br/>
<br/>12、旭贝尔/Brightbeginning
<br/>这家PBM营养品公司主要是靠卖原料粉和代工为主的,国内的假洋鬼子“施*”的所谓的美国原装进口产品就是他们代工生产,这是一家很小的公司,主要是销售原料粉和为别人代工的。在2005年,惠氏全面退出美国、加拿大的婴幼儿配方奶粉市场时,PMB收购了惠氏在美国Georgia的工厂,这只是当年收购了惠氏淘汰的老厂才有的企业,没有强大的研究实力,也是三聚氰胺后才进入的中国市场,主要是大包给妇婴店销售,店面利润较高,不过销量也很小。
<br/>
<br/>8---施*  
<br/>这个不用说大家都知道了,骗子公司,奶粉行业最大的假洋鬼子,我们业内人从来都是将它当笑话讲的。雅*利换了一个名字在广州分装的高价产品,奶源来自雅*利山西的一个奶粉基地。因为和雅*利一样的配方、原料;却披个美国的品牌外衣来骗钱,前几年靠大量的广告成名,后来在三聚氰胺中出事和假洋鬼子身份被曝光后,差不多倒闭了,但雅*利不差钱,还在硬撑着。这种企业的出现,是中国人盲目迷信外国品牌的产物,也是中国无知的消费者的悲哀,和施*一样,挂羊头卖狗肉的假洋鬼子,在奶粉行业中还有好几个品牌,消费者一定要擦亮眼睛,多上网查查,看看他们企业的真正背景和在国外尤其是在原产国的经营状况和口碑。
<br/>
<br/>9.合*元
<br/>  假洋鬼子,早在07年就被“315”曝光过,还和“315投诉网”打了一场官司,当然是合*元输了,被迫将原来的商标“B**STIME法国合*元”,改为“BIOS***合*元”,法国两字已被去掉,广告当中也不敢直接讲是法国的品牌了。不过当时他们还没做奶粉,大家关注的不多。后来他们也学聪明了,在法国找了一家Lallemand为合*元代工生产菌种,进来在合*元广州的工厂进行分装,不过就算是在法国,也从来没有合*元这个品牌和产品在销售的,只是骗中国人的而已。其奶粉更是离谱,在法国找了家叫Laiterie de Montaigu的厂家代为加工生产,成本应该就是在60-70元吧,居然卖到400-500元,主要是利润太高了,店里卖一罐能赚150元左右,相当于卖10罐美赞臣之类的大品牌的利润,店员会拼命帮忙介绍给客人。老板是海南人,原来是做化工原料的,和法国一点关系也扯不上边,却天天在喊法国合*元,真是可笑;而且居然还有很多消费者让自己的小孩去吃他们500元一罐的奶粉,更是无知和可悲。不过也是这样的一个骗子,却是中国奶粉行业中最赚钱的公司。
<br/>10---澳*:
<br/>  和施*、合*元一样也是假洋鬼子,是原来湖南南山的一批管理人员出来自创的一个品牌,主要是通过澳大利亚的一家原料贴牌公司TATURA来生产,也有部分是以配方粉的形式运回长沙分装的,其的能*多是澳大利亚贴牌生产的,澳*品牌是国内生产的,价格低一些。主要是高利润给婴童店销售,因为利润高,很多小店很喜欢推广这个品牌,但对于消费者来说性价很低;其假洋鬼子身份也曾被中央电视台等报道过,在香港上市后圈到钱,一方面改了包装涨价继续骗钱,另一方面股东慢慢地套现准备撤资走人,现在又在大量增加和更换经销商,搞得公司和经销商人人自危,前景非常不乐观。
<br/>
<br/>       类似的假洋鬼子实在太多就不一一例举!希望对大家有帮助
<br/>
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爱心妈妈1
十四级宝宝 | 发表于 2012-5-30 15:51
谢谢,学习了
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6
八级宝宝 | 发表于 2012-5-30 16:16
赶紧看看
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7
九级宝宝 | 发表于 2012-5-30 16:22
学习了,我们吃的美素,不过现在母乳全了
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8
十二级宝宝 | 发表于 2012-5-30 16:30
晕了。。我家宝宝吃的是惠氏启赋S-26,说是原装进口的。。可信吗?
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八级宝宝 | 发表于 2012-5-30 17:01

小米诺诺 发表于 2012-5-30 16:30 晕了。。我家宝宝吃的是惠氏启赋S-26,说是原装进口的。。可信吗?
说惠氏启赋原装进口,没有问题。如果说是美国的,那就要慎重了!启赋目前性价比偏低,有点宰中国人的意思,英国超市的惠氏才卖9英镑,而且不分金装啊什么装的。启赋貌似只有中国才有
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10
十二级宝宝 | 发表于 2012-5-30 17:05
英国奶粉直送 发表于 2012-5-30 17:01
<br/>本帖最后由 英国奶粉直送 于 2012-5-30 17:02 编辑
<br/>小米诺诺 发表于 2012-5-30 16:30  晕了。。我家宝宝 ...
<br/><br/>考察了好多牌子最后才选的这个。。明知被宰也只能宰啦。。
<br/>国内现在的食品安全实在不敢恭维啊。。
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